草木知春，拔节有声。乘勃发之势，共赴协同发展新程。2026年3月21日至23日，卓建律所分所主任（负责人）协同发展高级研修班在深圳圆满举行。

本次研修班以“战略同频、文化同心、治理赋能、聚力前行”为核心主题，围绕文化内核、战略规划、财务管理、合规规范、业务拓展等板块，通过专题分享、集体研讨等形式，实现总分所战略统一与文化自信，明确协同发展路径，为卓建律所协同发展奠定了坚实基础。

卓建创始合伙人张斌，卓建所创始合伙人、主任杨林律师，卓建创始合伙人、党委书记穆银丽律师，卓建所副主任、创始合伙人、战略规划委员会主任刘子平律师，创始合伙人、监事长单志军律师，创始合伙人、分所与国际化委员会主任李国民律师，卓建执委会副主任金振朝律师、张金寿律师，执委会委员王志强律师、李泽鑫律师及全国分所主任（负责人）、合伙人齐聚一堂，以同频共振之心，谋聚力前行之局。会议分别由李国民主任、刘子平主任主持。

PART 1定战略·聚文化·强根基

卓建律所创始合伙人、合伙人会议主席张斌首先登台致辞，张斌主席从律所战略及制定、文化内核、分所治理等多个维度，阐述了本次高级研修班的重要意义，对分所主任（负责人）提出了新的期望与要求，期望全体与会人员以“空杯”心态投入学习，力争在此次研修中学有所获、满载而归。

01战略篇

张斌结合卓建19年的发展积淀，围绕律所从“规模大所”向“价值强所”跨越展开战略分享。他指出当下既面临供给过剩、需求萎缩等结构性困境，也迎来全国化布局、专业化细分等发展机遇。通过SWOT分析，明晰了卓建的四大核心优势与亟待补齐的短板，要紧抓产业升级等风口，有效防范头部律所下沉等行业竞争。在此基础上，卓建确立“一体两翼、双轮驱动，韧性筑基”的战略框架，以一体化运营为根基，深耕专业化、赋能数字化，同步搭建全周期人才培养与品牌共建共享体系。为推动战略落地，还通过定位、目标、路径、承诺四步方法引导各分所制定专属战略，同时着重强调战略执行的核心意义，呼吁全体卓建人同心同德、同向同行，以协同聚合力、以专业筑根基、以人才强保障，共同推动律所实现长远发展。

杨林主任强调了战略实施与推进的重要性，阐述了一套从规划到落地的全流程闭环体系。该体系围绕战略解构、组织保障、资源配置、过程管控、考核激励、复盘优化六大维度构建。战略解构层面，从决策层明确核心目标，到业务部门制定增长任务，再到团队与个人细化岗位职责，层层拆解并遵循SMART原则实现量化。在此基础上，落地组织责任体系，精准配置资源，并通过全周期过程管控保障战略方向不偏、节奏不滞后。考核激励层面，搭建结果导向体系，将战略落地与奖惩、晋升直接挂钩。复盘优化层面，通过诊断机制对目标达成、执行过程、资源使用等进行复盘，实现战略动态调整。杨林主任还指出，培训与制度优化是必要支撑，以此提升组织效率、解决运营问题，为战略目标实现和长远发展筑牢基础。

02文化篇

刘子平主任围绕“卓建文化深度解析”主题，从文化现状挑战、文化根源、基础逻辑、制度协同、分所实践等多维度系统阐述文化建设的核心要义。他指出，文化理解的深度决定律所发展的高度与韧度。刘子平副主任溯源“和”文化为卓建文化的灵魂，强调“和而不同”“和谐共生”“和衷共济”“以和为贵”的核心精髓，并以此作为理解家文化、团队文化、学习文化三大基础文化的总钥匙。家文化重在“心灵归属与责任共担”，团队文化追求“优势互补、高效协同、价值共创”，学习文化倡导“持续精进、知识共享、创新引领”。在分所实践层面，他指出，分所负责人需深刻理解文化内涵、身体力行践行文化，真正实现“文化立所、文化聚才、文化兴所”的目标。

03党建篇

党委书记穆银丽律师深刻阐释了党建工作在律所发展全局中的多重战略意义。她指出，党建不仅是政治引领，更是推动业务发展、深化文化融合、驱动法律服务创新的核心抓手。在业务融合上，党委通过组建产业链法律服务团、党员先锋队，将组织优势转化为市场竞争力。在文化融合方面，卓建党委将党建与“家文化”“学习文化”“团队文化”及优秀法律文化有机结合，在公益实践方面，党委组织党员律师深入实施“百所兴百村”乡村振兴帮扶、“一所惠十企”活动、律师进社区普法宣传等活动。在人才培养方面，依托“卓建灯塔计划”为青年律师赋能，不断提升专业能力与职业素养。穆银丽书记强调，各分所要推动党建与业务深度融合，真正实现“以党建促所建、以所建促发展”的良性循环。

PART 2 创新赋能 激活教研活力

04制度篇

监事长单志军律师以“让制度落地生根——卓建所的制度体系与监督实践”为主题，深刻阐述了制度建设的核心价值。他指出，制度是律所生存发展的根基，在合规运营、服务质量、团队凝聚、风险防范、品牌塑造等方面发挥着关键作用。他进一步介绍了监事会如何通过全流程、双维度的监督机制，推动制度落地执行。最后，他分享了制度建设对律所高质量发展的长远影响，为各分所主任（负责人）提供制度构建与执行的有益参考。

刘子平主任围绕“制度是文化的载体——从文化逻辑看卓建制度设计”主题，强调制度与文化融合对组织成功的关键作用。他指出，制度设计必须符合文化理念，通过合伙人分级、公共基金、绩效考核等具体机制，将抽象文化转化为可执行的行为准则。核心原则包括责任分层、共建共享、贡献与回报挂钩，确保制度精准匹配文化与发展需求。他强调，制度与文化双向塑造，方能实现律所合规与发展的统一。

05分所建设篇

李国民主任以“卓建分所治理结构建设”为主题，在回顾律所建设成就时指出，提高品牌影响力、加快国际化布局、推动AI等技术创新，是律所未来发展的关键。他强调，分所合规管理与风险控制至关重要，针对现存问题，必须加强总分所间的沟通与整改。他还提出，应完善管理制度，鼓励分所负责人提升自身能力，深化总分所合作与资源共享，持续推动律所实现卓越发展与文化建设。

06管理篇

杨林主任以“律师事务所运营管理实践”为主题，系统解构律所运营管理体系。他指出，运营核心是实现从人治到法治、从个人到平台的转型升级，构建“治理规范、业务专业、风控严密、人力激活、财务透明、品牌引领、数字赋能、文化聚力”的一体化格局。他提出顶层治理、业务运营、风控管理、人力资源、财务透明、品牌建设、文化聚力、数智化赋能八大体系，强调以合规为底线、治理为核心、数智化为支撑，坚持长期主义、守正创新，推动卓建律所建设成为一体化、专业化、国际化的一流强所。

07合规篇

张金寿主任围绕律师执业风险防范，系统阐述了执业合规规范的核心要求。他强调，每位律师必须坚守合法合规底线，严格执行统一收案、统一收费等制度，对违规行为实行零容忍。他还围绕代理不尽责、风险收费范围、利益冲突处理及宣传规范等内容提出明确要求，强调律所应加强内部自查，切实防范潜在风险。他呼吁全体人员共同遵守执业规范，维护公正、合规的法律服务环境。

08财务篇

一体化运营中心副主任赵欣对律所的财务管理与税务申报进行了全面分享，重点围绕收入确认、成本核算、税务处理及风险控制等方面展开。她强调律所合法合规经营的重要性，指出要规范财务流程、加强内部管理、提升员工合规意识，切实防范潜在风险，确保律所健康、稳健运行。

09AI篇

卓建（光明）分所科技部技术总监程宇航在发言中指出，人工智能（AI）时代下，法律行业正面临深刻的转型必要性。为此，他呼吁各分所积极构建技术生态圈，借助AI提升核心竞争力。与此同时，他强调，在推动AI应用的过程中，必须高度重视数据、模型及服务的主权问题，并现场分享了其自主设计的法律AI工作工具矩阵。最后，他进一步提出，律师应从被动执行者转变为变革推动者，主动构建技术主权，从而持续提升服务效率与客户体验。

10研讨篇

随后，进入专题研讨环节，研讨聚焦于“分所发展中的挑战与对策”这一主题。与会人员结合各分所现状实际，围绕分所在业务拓展、团队建设、品牌建设等方面遇到的问题，踊跃发言、深入交流。大家既剖析了当前面临的共性挑战，也分享务实建议，现场讨论氛围热烈。

PART 3 拓业务·谋突破·共前行

11业务篇

张智鑫老师以“AI时代下，律师业务突围的商业思维”为主题，系统拆解了法律服务的进阶路径，他指出，未来发展的关键在于聚焦细分市场、推动服务产品化，通过专业产品精准锁定客户，并以定制化服务提升客户黏性。同时，他倡导律师拥抱技术创新，重塑交付模式，用商业思维驱动专业成长，借助品牌营销与客户关系管理构建竞争护城河。他还展示了细分定位与产品创新如何实现业务增长，强调专注与创新是律师持续成长的核心驱动力。

王珊老师围绕“打造法律服务行业业务增长系统”主题，带来一场兼具深度与实操性的分享。她指出，律师应围绕客户不同阶段的需求与信任层级，构建层次清晰的产品矩阵，成交的本质在于化解客户抗拒、建立深度信任，并以专业价值夯实客户决策。在营销层面，她强调把握节奏、精准回应客户疑虑，依托线上线下融合的方式高效触达与筛选潜在客户。谈及职业发展，她提出律师需强化个人品牌建设，借力社交媒体实现精准触达，推动业务模式从关系驱动向市场化转型。最后，她指出，律师应具备商业思维，实现业务可持续增长。

12总结致辞篇

杨林主任在总结致辞中回顾，本次研修班以高密度、高强度的课程安排与分所主任专题讨论，为全体与会者带来了一场思想与实务的深度碰撞。从统一思想到明确路径，再到实效落地，研修班旨在推动总分所真正拧成一股绳，在行业变革的浪潮中找准方向、积蓄力量、稳步前行。

最后，他对各分所主任提出三点期望：一是深植文化根基，在坦诚沟通中增进理解、加速融合，让卓建的理念与制度真正内化于心、外化于行，汇聚起向上生长的磅礴力量；二是主动拥抱变革，面对人工智能带来的深刻影响，不回避、不退缩，在学习应用中把握先机，让技术为法律服务赋能；三是勇于破局突围，正视行业环境的深刻调整，在固本培基的同时大胆尝试，于变化中寻找新的增长空间，走出一条更加稳健、更具活力的发展之路。

结业篇

最后，伴随着轻快的音乐，与会人员依次上台领取结业证书，至此，本次高级研修班课程正式圆满落幕。

此次高级研修班不仅深化了总分所之间的共识，也系统提升了各分所主任的商业思维与协同能力。卓建总分所将以此次研修为新起点，持续深化品牌共建、资源共享与业务联动，携手迈向更高质量的一体化发展新阶段。

来 源｜品宣部

审核｜李国民、杨林、执行委员会

编辑｜卓小豸