9月16日，卓建律师事务所高级合伙人、金诚律师团队负责人金振朝律师应邀赴顾问单位东莞市阿巴斯精密传动科技有限公司（以下简称“阿巴斯公司”），以《合同谈判技巧与风险防范》为主题开展专题培训。阿巴斯公司管理层、采购、销售、法务及各业务部门代表员工参加本次培训。
本次培训立足于企业合同管理的全流程，围绕合同谈判的技巧运用与法律风险防范等核心问题展开，旨在帮助企业将合同风险管控从事后救济前移至事前预防，提升业务人员的谈判能力与合规意识。
首先，金律师从“合同是当事人之间的法锁”切入，阐明合同管理的底层逻辑与前置思维，提出应树立“好版本胜过好律师”“谁起草、谁受益”的版本意识，并遵循要素审核、抓大放小等审核原则，从源头夯实合同质量。
其次，金律师系统讲解了合同谈判的原则与实战技巧：原则上倡导平等尊重、互利互惠、重视信誉；技巧上，从开局“开出高于预期的条件”“学会感到意外”，到终局“白脸—黑脸”“蚕食策略”，并结合钳子策略等谈判策略与压力点运用，帮助学员掌握优势谈判的底层逻辑。
再次，金律师聚焦合同签约注意要点，结合表见代理、越权代理等典型案例，提示签约主体审查、授权委托书与面签盖章、骑缝章等高频风险，并就格式条款提示义务、订金与定金区分、违约金与担保条款作出细致讲解，强调“每次都要审读协议”，把风险堵在签字之前。
最后，金律师立足合同风险防范关键，从合同主体与市场地位不对等风险、合同履行抗辩权与代位权，到账款催收管理与违约救济、诉讼时效，并特别提示涉外合同与廉洁从业的合规红线，为企业构建“前期防范—履行督察—违约处理”的全流程风控框架，实现从单点合规到系统治理的提升。
培训结束后，阿巴斯公司参会人员围绕本次培训主题与金律师展开了热烈的实务问答交流。参加人员表示，本次培训内容详实、案例丰富、贴近业务实际，为企业在合同谈判、签约审核及风险防范方面提供了清晰、可操作的工作指引，对提升企业合同管理水平与合规经营具有积极意义。
来源|陈柔燚
审核|金振朝、品宣部
编辑|卓小豸